荐读 戴航:《超级吸金术》——透析客户心理的运营实战秘笈Vol03

亚伯拉罕

原标题:荐读 戴航:《超级吸金术》——透析客户心理的运营实战秘笈Vol.03

《超级吸金术》是成智大兵所著。成智大兵是成智营销创始人,互联网营销专家,从事互联网研究与营销工作12年,拥有丰富的运营与营销实战经验。他师从于世界第一行销大师杰·亚伯拉罕,专注研究中国中小企业营销实战问题,研究并提炼出“营销金字塔”执行系统、营销布局“三定”工具,营销执行“三断”系统等出色的营销系统方法,是诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

“从细节入手,塑造企业的核心竞争力”,戴航在推荐这本书时说道,他指出广告策略是最常见,杰·亚伯拉罕也是最通用的打通市场的营销策略。而在执行广告策略中,亚伯拉罕有三大要点需要注意。

首先要分析客户会出现在哪里,其次要判断客户会在什么场景下接受你的广告,以及在什么场景下客户会更愿意关注广告的内容。

最好的广告是推销产品,广告最重要的是要做好两件事:第一把价值与信息传递给客户,第二将清晰的购买路线告诉客户。

广告的目的是为了让客户购买,其效果直接体现在业绩的提升上。所以每一个广告都必须促使客户做出响应。

戴航还指出促使客户做出响应的策略是场景。从“吃完喝完嚼益达”、“累了渴了,喝红牛”以及“怕上火喝王老吉”来分析客户消费产品的场景,就会看到,这些成功的广告都精准地描绘了产品的消费场景。

在《超级吸金术》的每一章节,作者都力图还原实战案例,帮助读者更好地理解成功背后的营销策略,充分掌握策略的使用技巧,并将其的方法运用到实际的工作中——如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户,如何轻松提高成交率、巧妙整合资源,从而实现利润指数级倍增。

yabotiyu
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